萨登SADEN3寸化工泵

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⑨市场分散，市场信息沟通不充分，购买力相对不足

我国农村地域分散，基本散落在各个不同的区域，且彼此之间距离较远，农用水累使用地区与生产地区相距较远，生产者与消费者之间信息沟通较少，致使农用水累生产者对消费市场需求特点变化、产品使用情况及实际使用要求把握能力弱，难Ｗ及时作出有效应对，导致的结果是企业很难生产出适销对路的农用水索产品，农用水泉消费者不能购买到适合实际生产情况的水累产品，影响农业生产发展。我国农村经济发展水平较低且地区差异明显，农业从业者收入普遍不高，用于农用水系等农业机械产品的购买支出有限，这是制约我国农用水累大面积推广使用的一大阻碍，其次，我国农村经济发展水平呈现出较大地域差异，农村市场消费能力具有从东部至西部依次递减的特点，东部地区农用水亲拥有量明显离于中西部地区。

（３）产品与渠道关系

产品与渠道都是重要的市场营销因素，两者之间也存在着密切的联系。产品的特点、状态及其变化是影响渠道策略变化的重要因素。在所有产品特点、状态及其变化的因素中，产品内在特性、产品线组合、所属行业类型、所处生命周期阶段对渠道策略的选择产生比较重要的影响。农用水累具有工业品的一般特性，单位价值校大，产品技术要求高，产品包装和运输费用相对较高；由于产品过流部件如叶轮等损耗较大，用户进行农用水累选购时，往往会选择多种不同类型的产品和配件组合：我国农用水衷产品基本处于产品生命周期阶段的成长阶段，消费潜力巨大。农用水累的产品特点及所处状态要求企业在进行渠道模式布局和策略选择时，增加渠道覆盖面积，加快渠道建设速度，渠道模式选择尽量短而宽，渠道中应具备较强技术服务职能。

（４）市场与渠道关系

我国农用水累目标市场的特殊性影响着农用水累企业的渠道模式选择和渠道策略制定。我国农用水系市场潜力巨大，且实际用系地区时间、空间、作物千差万别，不同地区和不同目标市场购买能力、购买方式和偏好也不相同，市场分散且信息沟通不充分。这些市场特点要求农用水累企业在进行渠道模式布局和策略选择时，一方面要根据企业自身经营理念和发展状况选择合适的细分市场进行服务，因为如此广阔和差异化的市场，单个企业无法做到全面覆盖，Ｗ地区、购买主体或产品用途进行目标市场细分是比较现实的做法；另一方面在渠道策略选择时要注重与实际农用水亲使用者的信息沟通，建立可行的信息反馈途径和售后服务体系是关键，了解并解决用户在产品使用过程中的各种问题，也是企业改进产品和服务，争取更多市场份额的重要举措，我国农用水累用户所掌握的文化知识程度与产品选购、使用较高技术水平要求的差距要求农用水累企业加强渠道技术服务能力，同时也是难得的市场机会。

  5）产品和市场特点反应在营销渠道管理

综合■上产品特点和市场特点，本文总结出产品和市场持点对营销渠道管理的影响。靠前，营销渠道需要具备较高的技术服务水平，包括售前产品技术咨询及传播、售中使用安装指导服务、售后维修和保养服务等，要求农用水索企业在进行渠道结构设计，渠道成员邁选、培训时应将技术服务水平纳入参考范围，Ｗ满足农村市场技术需求；第二，由于农用水索产品及市场差异化程度高，一方面在制定渠道价格策略时，要综合考虑当地市场消费能力，实行适当的差别定价，另一方面，复杂的市场发展状况要求企业要注意控制窜货等渠道冲突的发生；第Ｈ，渠道结构设计应多样化，针对不同的农用水累购买主体，应采取不同的渠道策略组合；第四，产品销售要与农机购置补贴政策相结合，我国农机购置补贴政策具有地域差别性，不同地区的补贴标准和方式差别很大，农用水亲企业在进行产品分销时，应合理利用当地农机补贴政策，帮助农民节约开支。

【品    牌】： 萨登SADEN

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【销售经理】：  彭春华

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