事在人为 小品牌全铝合金橱柜如何突出重围
如今，橱柜市场竞争激烈、产品同质化严重，成了众多小品牌全铝合金橱柜企业的拦路虎。相关人士预计，随着行业洗牌的加剧，大量小品牌将面临被淘汰的威胁。未来，小品牌橱柜企业将越来越难觅生存空间。在这样的局势下，传统全铝合金橱柜应当如何在可靠品牌占主要地位的市场下赢取一席之地?
外因：竞争加剧 定制与电商双重夹击
从宏观层面来看，2015年宏观经济迈入新常态，市场消费疲软。与此同时，位于家居行业上游的房地产业，存在去库存的压力，供给侧存在着很多的不确定性。对于传统经销商而言，还有一个值得警惕的现象是去中间化。橱柜企业通过缩短品牌商、代理商等中间环节，增值服务来获得赢利。与此同时，个性化定制精装房发力从源头抢占市场。当个性化定制精装房变得普及，那么对于相对下游的经销商而言，无疑将会雪上加霜。
除了竞争加剧、利润下滑，以及去中间化和跨界抢食，还有两个被忽视的竞争对手：定制和家居电商。在传统经销商举步维艰之时，2015年定制家居却保持40%的左右的高增长。定制的崛起，将进一步压缩传统经销商的生存空间。此外，对于传统铝合金橱柜经销商而言，家居电商的崛起带来的除了冲击，还有到底要不要拥抱互联网的焦虑。
内因：同质化竞争 运营成本上升
首先，严重的同质化经营，使得不少经销商在面对竞争对手时，大多采取低价策略，将整个市场带入了不促不销的恶性循环，无形中把经销商的利润空间给摊薄。其次，随着商铺租金的水涨船高以及人工工资的快速上涨，经销商的运营成本越来越高。再次，从厂家的角度来说，虽然经销商目前依然是多数品牌较为倚重的终端渠道，然而消费人群和消费习惯的变化，却在倒逼厂商快速实施渠道扁平化。为了协调厂商与经销商之间的利益冲突，不少橱柜厂商采用多产品线策略，以拓展O2O、F2C等新兴渠道，这种表面上的错峰出行，其实并不能完全避免经销商的利益受到冲击。此外，虽然经销商单纯依赖独占性资源坐享其成，只做简单配送、粗糙服务的时代即将过去。但是不少经销商，尤其是小经销商，依然既没有团队建设的意识，也没有互联网时代的营销思维，除了指望卖场的促销活动来带动人气和销量，面对困境不知道如何去契合上下游的需求，找到自己的核心价值，只能随波逐流。
随着橱柜行业竞争的加剧，小品牌全铝合金橱柜经销商面对不断上升的运营成本，以及不断下滑的销量和利润，只有找准经销商难以经营的内外双重因素，从中反思自我，才能让传统橱柜经销商突出重围。
