门窗加盟店 “花样”导购利润来

2017/10/17 17:31:07 来源：网络作者：匿名

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门窗加盟店在建材市场已经随处可见，各种营销手段层出不穷，在激烈的市场竞争中，导购员在其中扮演这重要的角色，怎么让顾客对我们的品牌感兴趣，认可我们的品牌、留住顾客，可见导购员的任务是事关重要的，那么导购员在介绍产品的时候，促成是非常重要的，在顾客什么时候该促成交易，该用什么方法促成？今天就和大家学习一下5种促成方法。

1、“一分钱一分货”成交法

导购员：先生您有没有买过任何价格较便宜，而品质又较好的东西呢？顾客：呵呵当然没有。

导购员：先生您会不会觉得一分钱一分货很有道理。

顾客：是的，有道理。（这是买卖之间较伟大的真理，顾客几乎必须同意你说得是正确的。）

导购员：先生，在这个建材市场上，我们的价格是公道的，我可能没办法给您较低的价格，而且您也不见得想要较低价格的产品，对吗？但是我可以给您目前市场上同类产品中较有价值的成交条件。

顾客：哦是吗？

导购员：是的有时候以价格为导向购买门类，不完全是正确的。投入资金多一点，您较多损失有限的一笔钱，而投入资金太少的话，那您所付出的就更多了因为您所购买的产品很可能无法带给您所预期的满意度，您认为呢？

2、“别家可能更便宜”成交法

导购员：先生别家的价格可能真的比我们的价格低，其实我和您一样，希望能够以较低的价格买到较高的品质，但我从未发现任何一家公司可以以较低的价格提供较高品质的产品和较好的服务。一分钱一分货，是这样的吗？

顾客：当然。

导购员：先生根据您多年的经验来看，以这个价格来购买我们的产品和服务，是很合理的，您说对吗？

顾客：是的。

导购员：先生为了您长期的幸福，安全，您愿意牺牲哪一项呢？是产品的品质？还是良好的服务？

3、大胆成交法

“先生您这么有眼光，当然就要选这种可靠品牌、高品质的产品对吗？不如现在就确定了吧。” “先生这么优惠的价格买这么好的产品，机会难得，就确定下来吧。” “先生这款门现在正火热售卖，这个月卖出去几十套了，我也建议您现在订这这款。”

4、三问成交法

导购员：先生您认为这款门的花色和款式怎么样？

顾客：好啊。

导购员：您想不想拥有它呢？

顾客：可以考滤。

导购员：您打算什么时间开始使用这么好的产品呢？

5、霸王成交法

顾客非常认同你的产品，在价格上也可以接受，但还是迟迟做不了决定，每当你要求成交时，他总会说“我要考滤考滤，过几天再说”此法在这种时候会很有用处。在这位你已经非常熟悉的顾客到来之前，按他想要的产品先写好一份销售订单，当顾客来到店里再次看过产品，又和你谈了一阵子之后，请他坐下来然后把那份你事先填好的销售订单拿出来，直接把笔和订单一起递给他，并对他说：“您看这样有没有问题？请签个字吧。” 这时需要注意的是，你千万不要讲话，平静地看着顾客，当顾客看你的时候，你就向他点头头表示鼓励。通常情况下顾客会仔细地看你为他已经填好的销售单，然后会告诉你他真实的想法，或许，他会用你递给他的笔写上他的名字。就算万一不能成交你也不会得罪顾客，而且还可以谱捉到顾客的真实意图。