中国机械市场存在哪些风险

   一、行业对债权管理严重性未有高度共识

　　销售商务条件的无限降低，让整个行业的债权管理形势严峻，而且后遗症更为严重，对债权管理问题的严重性目前整个行业还没有达成高度共识。谢邦荣分析说，甚至包括我们国内的一些制造商，都没有充分意识到这个问题的严重性，他们还是唯占有率论，相互竞争商务条件，如果说代理商看不清这种可怕的行业现象，制造商起码应该及早发现，把资金服务和债权管理知识加入到代理商的业务培训中去。但是现在制造商不但没加入，还在仅有的市场存量里一味要增量，“降低首付、零首付、以旧变新”可谓花样百出，从一定高度来看，代理商先不谈，厂家的风险是无限扩大的，代理商较多是死，大不了关门了事，但谁来收尸？不还得是厂家吗？所以说现在的根本问题是在厂家，并非是在代理商，明天代理商学会了如何管债权，其实受益非常大的肯定还是厂家，目前对工程机械销售来讲，不论是按揭、融入资金或者分期，行业、厂家、代理商对债权管理都要有充分的认识，整个行业要对债权管理的严重性达成高度共识。

    二、商务条件的无限下降

　  商务条件不断降低，必然会错误引导不少局外客户误入工程机械行业的“歧途”。谢邦荣说他甚至听到过连开出租车或者做保安的都来贷款投入资金挖掘机，结果很多人赔得血本无归。“这种行为就不叫生产型而是投入资金型，更准确点应该叫投机型，他看别人挣钱快，也盲目跟风，所以说他就不是正正经经的投入资金。像这类用户一旦要占到市场客户群30%的话，这个市场必然会乱。生产要素一旦确定它应该是不变的，比如说我们施工本来6台设备就够了，现在一下子来了20台，连生产要素都给变了，他怎么能按时还款？从近十年信用放贷的年限不难看出市场的恶化之巨，2001年左右，用户购机到银行按揭只需要2年，到了2006年也不过3年,现在则达到了4年甚至6年。

　　三、整个行业太浮躁

　　害怕狮子饿着，就天天给它喂肉吃，对狮子本身的生存能力来说不见得是好事。中国工程机械行业也存在类似的问题，2008年底的4万亿投入资金，引爆了工程机械行业的燥热情绪，不少热钱进来炒作。当不少资历丰富人士在行业如今严酷的战场苦苦奋战时，大家已经开始反思“过多给狮子喂肉”对“狮子”本身带来的副作用。

　　“相关部门干预时，可能忽略了我们资金体系存在的某些缺陷，我们不像那些发达国家对资金市场的反应那么快，所以行业一旦遇到市场风浪，应对往往滞后。相关部门过度干预，像4万亿救市计划，虽然为工程机械行业前两年带来了井喷式的繁荣，却在一定程度上也导致企业丧失了应对市场的免疫力，这一副作用对行业的影响将异常深远”

　　四、代理商对债权缺乏充分认识

    至于对债权管理的一点认识，可能也就是如何还上银行的欠款，有的公司可能还想不到客户一旦逾期了应该怎么办，甚至他会想这是客户要给银行还钱，与自己无关。“你怎么可能不管呢？厂家有回购担保，厂家的回购担保是不是逼着你也要回购担保？它是一条资金服务的业务链，直到现在，很多代理商由于债权压力过大已经快挺不住了，迫使他们才意识到这个问题，可惜一些代理商还不知道怎么做，从销售员身上做文章这种较原始的办法还在被不断实施，把催收欠款的压力都压给了销售员，认为这是行业里目前现状的病症之一。　　

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