【美之选门窗招商】门窗品牌较宝贵的财富是团队合作

提到门窗行业，很多人的靠前反应是：利润高，是个暴利行业。那可能是在5-10年前，稍微有点经营头脑的经销商都能赚得盆满钵满，但现在，好时代已经一去不复返了。在市场光鲜的背后，是大批经销商的苦不堪言：天天在辛苦的忙碌，账面上的流水也不错，但是到了年底，外面的欠款一还清，却发现自己的口袋里没有钱，这还算好的，更有大部分经销商，把自己的人工都给搭了进去。

团队意识是非常大的利润

　　首先要搞清楚什么才是非常大的利润?是团队意识!

　 　利用员工的团队意识，从自身挤出利润来。公司的发展和成就来自员工，公司的进程与荣誉更是来自员工。现在的员工更加有思想，更具有开拓精力，怎样利用员 工的工作态度来使企业在市场中更具有竞争力，这是公司每一位管理者的首要工作。一件工作的流程总分为五大板块：沟通、议会、决议、执行、反馈效果。就以沟 通为例，如果管理者与员工沟通得好，就能激发员工的主动性、创造性，主动把工作在较短的时间做出较好的效果，这其中节约的成本与产生利润效益是较大的。

　　因此，现在的市场可以说是产品的市场但更多是人才的竞争市场，一个管理者能发现员工的优势并让其自身的价值发挥到较点那是一件伟大的工程。家具现在难做，但是，很多人文关怀还是需要关注的，这里面后期的利润才是非常大化的。

用数据来调整营销战略

　　第二，企业管理，离不开研究市场，市场必须要数据说话。企业需要根据市场状况了解消费者的需求以及竞争对手的变化，以此来作出产品调整与更新业务来确保所销售的产品是否具有竞争力，同时更要确保库存量能够满足消费者的需求，让价格和成本控制更具有优势，从中获得利润。

　　这只有以数据作为支撑，才能够作出真实的判断。在好的经销商内部，物流、仓库与门店员工日常都是与各种数据打交道，每天每月每年的点点滴滴数据汇聚起来，才形成市场较终的需求报表，而报表中数据也能够作为相互印证的依据。

　 　好的经销商会根据对手的产品价格及卖点来衡量自有产品的市场占有率，会根据一定经验上的销售渠道来预测对手的营业额和业务员收入情况。知己知彼才能百战 不殆，竞争对手哪个颜色的产品销售得好，哪款规格的柜体或移门卖得好，竞争对手的销售态度和销售方法怎么样，还有自身的产品中哪些产品的销售量低，哪些产 品卖得好。这些都要用汇总报表体现出来，根据这个报表来决定库存产品的规格及数量。根据良好的市场洞察力，就能做到今天下订单，明天就送货上门，这就是竞 争优势。

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