面对想占便宜的客户，如何机智面对

 作为销售人员，每天都要面对不同的客户，若遇到难缠的又只想要价格低的客户，该如何应对呢？

 1、客户拼命压价、算成本

    客户一直觉得我们价格贵，死命压价，跟我算成本，我就很想问他：“设计成本你算了吗？人工成本算了吗？营销成本算了吗？公司正常运营成本算了吗？管理成本算了吗？物流成本算了吗？仓储成本算了吗？ 如果公司不能正常盈利运作，谁来保证你的合法权益？

2、给你一堆材料，你能把它变成成品吗？

   给你钢筋和水泥，你能自己去盖房吗？给你一根针，你能给自己针灸吗？给你一颗篮球，你能去打NBA吗？给你一堆材料，你能自己把它变成地板。

3、服务的前提是利润

   服务的前提是利润，每个公司都要生存，利润可以适当减少却不能消失，你把保障生存的利润全都拿走了，产品的质量、售后的服务靠谁来保障。

4、产品的质量在于您的选择

   好贵，没错，因为好，所以贵！产品贵在品质，人贵在品味！产品的质量在于您的选择！世上没有花较少的钱却能买到较好产品的事情。

5、无缺追求、品质为先

   有人问：“你的产品能不能便宜点？”

   我只能说：“我不能给您较低的价格，我只能给您较高的品质，我宁可为价格解释一阵子，也不愿为质量道歉一辈子”。 

    欧华尊邸铸铝门只有经验生产高等铸铝门，“零维护”的优异产品，价格贵的有道理。