爱森絮凝剂价格

爱森絮凝剂价格

整理编辑：悦兴亿

对经销商来讲，爱森絮凝剂的销售价格构成主要包括出厂价、运费、利润以及后期技术服务费等等，但就我们公司来讲，利润主要来自销量，而不是每一吨的价格差。我们对客户的区别仅仅在于售后，如果销量的总利润达到可以做售后服务的费用，一般情况下我们都会进行技术服务，努力通过现场交流，给客户提供使用建议和作出有针对性的改进方案，尽量的减少药剂成本，当然如果客户之前没有使用我们提供的产品，现在供应商又无法解决其生产当中的问题，客户需要的话我们也可以到客户现场为其解决无法回避的问题，这个就与业务没有关系了，仅仅属于帮忙的范畴。

总的来讲，爱森絮凝剂的价格阴离子较低，非离子稍高，阳离子价格较贵了，对每一类产品又根据具体型号的不同价格差距明显，除了生产技术方面的原因更多的价格差距还在于市场供求关系。简单来讲，每吨的爱森絮凝剂的使用原料成本是一样的，如果某个型号用量特别大，不管其生产技术要求有多高，在足够销量的支撑下其价格也可以降到很低，反之则价格会很高。

所有的客户对价格都很敏感，但其实都忽略了一个重要的细节，价格不是决定因素，真实决定产品品质的应该是性价比。简单来讲，就是处理每吨水所消耗的药剂成本，价格再高如果用量能够很省是一样的道理，相对来讲，性价比更高的产品对降低药剂使用成本更有意义，比如降低了运输成本，节约了药剂使用用水，降低了人工成本等等。所以我们总是建议客户先试用，再综合评价各个供应商提供的产品性价比，较后才能确定采购哪种药剂。

如果客户对水处理工艺和压泥相当了解的话，就可以省去技术服务费用，但事实上，所有的客户在生产实际中，只要出现任何问题，首先想到的就是供应商产品的质量问题了。那这个问题就不好说了，要证明是否是质量问题其实也很简单，只要把每批次的货留下一个小样，做一个简单的对比实验就可以看到质量是否出现了下降，否则就应该是操作原因或水样性质发生了变化！

法国爱森絮凝剂的价格还要分不同型号来具体区分，阳离子聚丙烯酰胺的价格相对来讲价格要高一点，阴离子价格则相对低一点，目前国内的聚丙烯酰胺絮凝剂厂家主要还是以阴离子为主，而阳离子国内生产厂家就不多了，但奇怪的是几乎所有的国内生产厂家都会出产阳离子聚丙烯酰胺，具体原因我们这里就不作讨论了。但可以肯定的是，阳离子聚丙烯酰胺的综合性能，涉及到生产原料，工艺技术还有生产管理方面。相对来讲，进口品牌的阳离子聚丙烯酰胺性价比还是更高一点。国内市场进口品牌有爱森、三井、天使、巴斯夫、可隆等等，但近几年大多数基本上已经退出了市场，主要原因是法国爱森絮凝剂在国内建立自己的生产基地，价格竞争力一下子就显现出来了，再加上其品种齐全，对各种特定用途的絮凝剂品种均有涉足，其它原装进口的产品价格太高，品种单一，在残酷的市场竞争中不得不逐步退出了！