金属带锯床企业如何与经销商打交道

在金属带锯床的日常销售中，通过厂家建设分销网络的形式已经被市场淘汰，以经销商为主要的分销形式已初步形成。厂家只是起到一个助销的角色，经销商才是当地市场的先锋。如何与经销商打好交道和厂家的销售业绩直接挂钩。

首先看背景、渠道

一般我们都会认为有背景的经销商也是渠道多的优异经销商，其实不然，往往会因为名气大，与之合作的金属带锯床厂家也会很多，也会导致对企业的忠诚度降低。

第二是综合实力

这里的综合实力主要是指资金能力。与经销商合作时，宁可找一个财大气粗没有经验的暴发户，也不要找赊账或借钱进货的小公司，不然很容易使企业后续发展陷入三角债关系。

第三是经营理念

经销商的经营理念也就是他的经销方式，这种理念包括很多，与客户沟通，与厂家沟通，服务，售后等等。理念到位，执行到位，我们厂家就会省不少心。

第四是做熟不做生

    做熟不做生是生意人的经典语录了。之所以这样说，是因为厂家还是喜欢和有着多年行业经验的经销商合作的。优势显而易见：对当地市场非常熟悉，有丰富的卖货经验，客户资源多。而公司刚成立不久的经销商却需要厂家在多方面扶持。

第五是对企业的认可度

根正才能苗红，经销商只有对金属带锯床企业认可，对所生产的产品认可，有信心，渴望合作，才会更好的发展。

当然，金属带锯床企业与销商打交道时还可能遇到很多问题，这就需要双方建立良好的沟通，明确合作中各自须承担的责任和义务，较终实现双赢。