青岛展会第二弹同行也有爱

俗话说：同行见同行、心中常设防、当面互恭维、暗地耍花枪。

这次展会却不然，下面介绍什么叫同行也有爱。

   青岛这次展会展出的普遍都是数控机床，我们成海机床也展出了三台数控机床和两台普通摇臂钻床和金属带锯床。

   一.展会第三天人流量较少的时候，来了一位先生看摇臂钻床，带的是参展商的牌子，我们一看都是来展出的，（一般展商之间没事都相互看看，学习一下，又不买）也没太在意。

忙完手头工作，看着他还在那看，就过去聊聊，他就问摇臂钻床价格，我也随口报了一句5.4万。谁知道他竟然开始挑起毛病来了。又是价格高了，又是边角的漆面喷的不好看了、或者回水孔打的不圆了，竟挑一些不起眼的小问题。我就纳闷了，你说你来参展的，本身就是同行，你这样贬低我什么意思，而且你找的这些问题都是一些外观不太在意的地方。我只能说这次展会来的冲忙，在车间随便拉了一台设备，外观上也没太注意。谁知道他又开始谈价格，说价格贵了，别人多少钱了；等等，较后说4.5万卖吗？聊到这我就问他公司，做什么产品。原来是做模具的，也来参加展会。公司需要摇臂钻床，所以来你这个看看。我一看这不误会了吗，以为同行逗闷子呢。就拉他到接待区好好聊聊。聊了一个多小时，因为价格，没谈成，他们展位也比较忙就回去了。次日，这哥们又来了，来到先挑毛病，这不好，那不好，挑完又开始讲价，较后还因为价格没谈成，又走了。下午这哥们再次过来，还是那套路，先挑毛病，后讲价。前前后后来了差不多五次。较后我没办法了，我说哥们。你也别挑毛病了，你目的不就是想优惠吗。你看看你挑出的那些问题，哪一个能构成我给你优惠的条件。我给你申请申请吧，展会也快结束了，展会期间订购的设备应该给个优惠。较后给这哥们申请了个优惠的价格，签订了一台Z3050X16摇臂钻床和一台Z3040X13A摇臂钻床。

二.也是一个同行，挂着参展商的牌子直接来展位上谈的，做数控车床的，铸件上打孔，要更新一台摇臂钻床，孔不大，让推荐个型号，较后根据直径、材质、推荐了Z3040X13A.都是同行，顺便沟通了一下自己的数控车床优势，相互探讨，学习一下。

通过以上两个客户案例说明，同行之间不一定只有竞争，也可以合作，就算不能合作，也可以互相学习吗，没必要藏着掖着。我记得我去别的展位参观，有的参展商一看挂的是参展的牌子甚至连样本都不给。其实这是刚愎自用，把自己的路堵死了。不管自己的能力如何，企业规模如何，我们都要多多发现别人的长处，弥补自己的不足。