提高铝方通销售技巧

今天给北京顶亿铝方通公司员工做了一个销售方面的培训，主要是针对铝方通销售适当找一些小窍门。就像其他东西一样，只要找到窍门就可以达到事倍功半的效果。

对于一个生产高质量产品的铝方通企业来说，价格不是竞争的优势。所以在销售的时候一定不要只谈价格。谈价格肯定成交不了。如果光谈质量也不行，因为客户没看到东西，觉得你是在夸夸其谈。那么怎么办呢？可以给客户免费寄样品和色卡，然后自己把运费给拿了。只要客户看到样品了才可以谈价格。当然如果是高质量的产品，价格稍微高点，客户也是选择质量好的。

另外一个是要有有经验知识。很多客户可能不懂什么是铝方通，也不知道怎么选择铝方通，客户可能就征询我们的意见。如果销售人员比较有经验，有一定的安装，设计经验，那么就很解决这个问题。在很多情况下是需要对房屋结构，面积大小要详细了解的。只有经过询问过客户以后，才可以给客户推荐合适规格的铝方通。

这样都是洽谈铝方通的小窍门，适当用心就可以打动客户，达到成交的目的。